0
0,00 zł
 x 

Twój koszyk jest pusty

JAK SKUTECZNIE NEGOCJOWAĆ

26,25 zł
Ilość

Aut.: Alan Fowler

Większość swojego zawodowego czasu menedżerowie spędzają negocjując. Bez tej podstawowej umiejętności trudno dzisiaj:

  • podpisać korzystną umowę, sfinalizować opłacalną transakcję
  • dobrze (się) zatrudnić, korzystnie (się) zwolnić
  • doprowadzić do końca najprostszy nawet projekt
  • rządzać przedsiębiorstwem, porozumiewać się ze związkami zawodowym, czy choćby dogadać się z najbliższym współpracownikiem.

Z książki dowiesz się:

  • czym w istocie jest negocjowanie i jak odróżnić je od innych form rozmowy zawodowej
  • jak formułować realne cele, dobierać odpowiednią taktykę i planować skuteczne strategie
  • w jaki sposób oceniać siłę drugiej strony, a jak wzmacniać własną
  • jak rozróżniać typy negocjatorów i metody manipulacji
  • gdzie są granice ustępstw i kiedy trzeba sięgać po sankcje
  • kiedy lepiej negocjować przez telefon niż twarzą w twarz
  • w jakich sytuacjach absolutnie nie podejmować negocjacji

Wyd. II

Alan Fowler jest od wielu lat konsultantem w sprawach personalnych licznych przedsiębiorstw brytyjskich, a także wybitnym znawcą sztuki negocjacji. Doskonalił ją pracując dla przedsiębiorstw kilku branż gospodarki brytyjskiej, między innymi budownictwa, przemysłu maszynowego i cukrowniczego oraz dla władz lokalnych kilku hrabstw, a także uczestnicząc w ogólnokrajowych negocjacjach ze związkami zawodowymi. Obecnie jest niezależnym konsultantem, specjalizującym się w negocjacjach systemów płacowych oraz organizacji przedsiębiorstw. Napisał kilka książek na temat rekrutacji, dyscypliny pracy, redukcji zatrudnienia oraz negocjacji.

Kod: ISBN: 83-85292-38-1

Liczba stron: 188

Kontakt

Wydawnictwo PETiT
biuro: ul. Batorego 31/166
02-591 Warszawa
tel./fax(0-22) 825 46 40

petit@petit.com.pl